Осознанные продажи ИТ-технологий (IT Sales)

Спите на тренингах по продажам? «Зачем мне это надо, на youtube все есть…». Не знаете как зацепить тренера: «А ты сам что-нибудь вообще продавал?»… «Это не работает».

Мы предлагаем новый формат повышения градуса удовольствия от работы - встречу клуба вменяемых продавцов «Осознанные продажи». Будет интересно!

Целевая аудитория

Сотрудники отделов продаж компаний, продающих или планирующих продажи ИТ-технологий (глубина наполнения тренинга может меняться в зависимости от текущего уровня подготовки сотрудников отделов продаж).

Программа тренинга

Тема 1. Личная эффективность в продажах.

Психология мотивации.
Навыки высокоэффективных людей.
Отложенное вознаграждение.
Жизненные сценарии.

Развиваемые навыки: уверенность в себе, целеустремленность, осознанность, «правильная» внутренняя установка.

Тема 2. Эффективные взаимоотношения с клиентом.

Типы личностей руководителя.
Что мы продаем?
Поиск внутреннего заказчика.
Взаимодействие с различными типами личностей.

Развиваемые навыки: распознавание типов личности, коммуникабельность, умение убеждать.

Тема 3. Основные стратегии в продажах.

Планирование.
Ведение переговоров.
Работа с возражениями.
Вовлечение клиента в процесс продажи.

Развиваемые навыки: осознанное ведение продажи, ведение переговоров, работа с возражениями.

Тема 4. Продающие презентации.

Подготовка презентации.
Структура и оформление презентации.
Создание презентации (практическое занятие).

Развиваемые навыки: овладение техникой бизнес-презентаций.

Приобретаемые знания и навыки

В результате курса вы:

Получите навыки целеполагания и системного подхода к продажам.
Получите навыки определения типа личности и основные правила общения с каждым из них.
Научитесь формулировать уникальное торговое предложение.
Получите знания об основных стратегиях в продажах.
Усвоите базовые правила ведения переговоров.
Усвоите базовые правила техники презентаций.

Группа

от 10 до 14 человек

О тренере

Петр Банадык

Консультант по внедрению систем управления качеством и информационной безопасностью, бизнес-тренер.
Опыт работы в продажах – 13+ лет.
Опыт управления продажами – 8+ лет.

Образование:

БГУИР (2006, инженер по телекоммуникациям).
Академия Леона Козьминского (2016, Executive MBA)
ИПК Технологий информатизации и управления БГУ (2018, информационная безопасность)
30+ тренингов по продажам, ведению переговоров, технике презентаций, управлению и организацией продаж (2006-2018)