Осознанные продажи ИТ-технологий (IT Sales)

Спите на тренингах по продажам? «Зачем мне это надо, на youtube все есть…». Не знаете как зацепить тренера: «А ты сам что-нибудь вообще продавал?»… «Это не работает».

Мы предлагаем новый формат повышения градуса удовольствия от работы - встречу клуба вменяемых продавцов «Осознанные продажи». Будет интересно!

Целевая аудитория

Сотрудники отделов продаж компаний, продающих или планирующих продажи ИТ-технологий (глубина наполнения тренинга может меняться в зависимости от текущего уровня подготовки сотрудников отделов продаж).

Программа тренинга

Тема 1. Личная эффективность в продажах.

  • Психология мотивации.
  • Навыки высокоэффективных людей.
  • Отложенное вознаграждение.
  • Жизненные сценарии.

Развиваемые навыки: уверенность в себе, целеустремленность, осознанность, «правильная» внутренняя установка.

Тема 2. Эффективные взаимоотношения с клиентом.

  • Типы личностей руководителя.
  • Что мы продаем?
  • Поиск внутреннего заказчика.
  • Взаимодействие с различными типами личностей.

Развиваемые навыки: распознавание типов личности, коммуникабельность, умение убеждать.

Тема 3. Основные стратегии в продажах.

  • Планирование.
  • Ведение переговоров.
  • Работа с возражениями.
  • Вовлечение клиента в процесс продажи.

Развиваемые навыки: осознанное ведение продажи, ведение переговоров, работа с возражениями.

Тема 4. Продающие презентации.

  • Подготовка презентации.
  • Структура и оформление презентации.
  • Создание презентации (практическое занятие).

Развиваемые навыки: овладение техникой бизнес-презентаций.

Приобретаемые знания и навыки

В результате курса вы:

  • Получите навыки целеполагания и системного подхода к продажам.
  • Получите навыки определения типа личности и основные правила общения с каждым из них.
  • Научитесь формулировать уникальное торговое предложение.
  • Получите знания об основных стратегиях в продажах.
  • Усвоите базовые правила ведения переговоров.
  • Усвоите базовые правила техники презентаций.

Группа

  • от 10 до 14 человек

О тренере

Петр Банадык

  • Консультант по внедрению систем управления качеством и информационной безопасностью, бизнес-тренер.
  • Опыт работы в продажах – 13+ лет.
  • Опыт управления продажами – 8+ лет.

Образование:

  • БГУИР (2006, инженер по телекоммуникациям).
  • Академия Леона Козьминского (2016, Executive MBA)
  • ИПК Технологий информатизации и управления БГУ (2018, информационная безопасность)
  • 30+  тренингов по продажам, ведению переговоров, технике презентаций, управлению и организацией продаж (2006-2018)

Информация о курсе

384 бел. р. с НДС 20%

Вендор: ITIL и Cobit
Код курса: IT Sales
Продолжительность: 2 дня / 16 ак. часов
Направление: Продажи в IT
Экзамен :
Использование сетевого оборудования Cisco. Часть 2
ICND2
Минск, 25-29 ноября, 10-14 февраля
Администрирование инфраструктуры баз данных SQL
20764
Минск, 25-29 ноября; 30 марта - 3 апреля
Corporate Solutions Sales Engineer
KL 015.03
Минск, 29 ноября
Все предложения
Записаться на курс

Название курса и комментарии*

Имя*

Фамилия*

Отчество*

Компания

Телефон*

Email*

Настоящим, в соответствии с ч.2.ст.18 Закона Республики Беларусь от 10.11.2008 N 455-З(ред. от 11.05.2016) "Об информации, информатизации и защите информации", отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на сбор, обработку и хранение ООО «СофтЛайнБел» Ваших персональных данных. ООО «СофтЛайнБел» гарантирует конфиденциальность получаемой от Вас информации. Сбор, обработка и хранение персональных данных осуществляется в целях эффективного оказания услуг, исполнения договоров и пр.